营销并不难,用好这九招,业绩往上飘

文章出处:武汉美诺思聚氨酯科技股份有限公司 人气:-发表时间:2016-09-27 16:14:00

1、不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。

找准自己的定位,不要去讨好所有客户,不是所有的客户需求都能满足。

 

2.要不同,不要更好!

不要想把同样事情比别人做得更好。清扬当年扬言要在三年内干掉海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。

所有采取更好策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于不同

 

3.不要在夹缝里生存,跟随永远没出路。

盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。

 

4.要品质不要低价!

不要想象客户喜欢低价,市场上只有看不起,没有买不起

成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是降低成本,而是提高成本

 

5.有故事才有生命力!

不要只埋头做好产品,好概念更值钱。

市场上没有真相,只有顾客的认知可。市场营销永远是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。

 

6.用情感与场景驱动消费。

不要觉得有定位就有市场,市场是靠右脑驱动的。

消费者购买一款产品的第一障碍已经不是我不满意,而是我不喜欢。在不缺选择的时代,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。

 

7.个性化一针见血的识别!

不要觉得有LOGOOK,要让视觉系统成为视觉锤,让客户过目不忘!

定位视觉的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的瓶子、宝马的前脸、巴宝莉的格子图案,这种高超的打造视觉锤的做法,值得我们借鉴。

 

8.做内容、做公关、做口碑,就是不做广告!

不要总惦记广告宣传,要学会公关起步。你信广告还是信大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知,颇受青睐,因为他们个个都是公关高手。

 

9.不要单打独斗,要学会借势。

借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅考虑我有什么,而应该思考我可以有什么,要学会规划企业一切可获得资源

 


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